TAŞ TOZUNDAN ÜRETTİĞİNİZ ÜRÜNLERİ NASIL SATARSINIZ?

Hikwo Üretici Satış Rehberi

Taş tozundan dekoratif ürünler üretmek, yalnızca keyifli bir hobi değil; doğru ürün, doğru sunum ve doğru satış stratejisiyle kazançlı bir işe dönüşebilecek önemli bir fırsattır.

Hikwo olarak yalnızca üretim malzemesi sunmakla yetinmiyor, müşterilerimizin ürettikleri ürünleri daha kolay satabilmelerine ve sürdürülebilir bir gelir modeli oluşturmalarına da destek olmak istiyoruz.

Bu rehberde;

• Satılabilir ürün seçimini,
• Ürünlerin profesyonel şekilde hazırlanmasını,
• Doğru fiyatlandırmayı,
• Etkili ürün fotoğrafı çekimini,
• Trendyol, Instagram ve diğer platformlarda satış yöntemlerini,
• Paketleme ve müşteri memnuniyetini,
• Satışları artıracak kampanya fikirlerini

adım adım öğreneceksiniz.

1. ÜRETİM YAPMADAN ÖNCE KİME SATACAĞINIZI BELİRLEYİN

Satış yapmak isteyen üreticilerin en sık yaptığı hata, önce ürünü üretip daha sonra müşteri aramaktır.

Oysa başarılı bir satış süreci şu soruyla başlamalıdır:

“Bu ürünü kim satın alacak?”

Taş tozundan üretilen dekoratif objeler farklı müşteri gruplarına hitap edebilir.

Hedef müşteri örnekleri

Ev dekorasyonuna ilgi duyanlar

Bu müşteri grubu;

• Vazo,
• Mumluk,
• Tepsi,
• Biblo,
• Saksı,
• Dekoratif kutu,
• Takı tabağı

gibi ürünleri tercih eder.

Bu müşteriler için ürünün estetik görünmesi, ev dekorasyonuna uyum sağlaması ve fotoğraflarda şık durması önemlidir.

Hediyelik ürün arayanlar

Doğum günü, anneler günü, sevgililer günü, yılbaşı, öğretmenler günü, yeni ev hediyesi ve özel günler için hazırlanan setler yüksek satış potansiyeline sahiptir.

Tek bir ürün yerine;

• Vazo ve tepsi seti,
• Mumluk ve takı tabağı seti,
• Saksı ve dekoratif obje seti,
• Hediye kutulu üçlü ürün seti

hazırlayabilirsiniz.

Organizasyon ve etkinlik firmaları

Düğün, nişan, kına, baby shower, doğum günü ve kurumsal etkinlikler için toplu ürün siparişi alınabilir.

Bu alanda;

• İsimlikler,
• Magnetler,
• Mini mumluklar,
• Küçük vazolar,
• Nikâh hediyelikleri,
• Boyama objeleri

öne çıkabilir.

Çocuklar ve eğitim kurumları

Boyanabilir taş tozu objeleri;

• Okullar,
• Kreşler,
• Belediyeler,
• Sanat atölyeleri,
• Çocuk etkinlikleri,
• Hobi kursları

için paket hâlinde satılabilir.

Ürünleri boya ve fırça ile birlikte hazırlayarak daha yüksek satış değeri oluşturabilirsiniz.

Kurumsal müşteriler

Şirket logolu masaüstü objeleri, kalemlikler, plaketler ve özel tasarım hediyelik ürünler kurumsal müşterilere sunulabilir.

Kurumsal siparişlerde adetli satış yapıldığı için tek seferde yüksek ciro elde etme fırsatı doğabilir.

2. HER ÜRÜN DEĞİL, DOĞRU ÜRÜN SATAR

Bir ürünün güzel olması, mutlaka çok satacağı anlamına gelmez. Satılabilir bir ürünün aynı zamanda kullanışlı, sağlam, kolay kargolanabilir ve müşterinin ihtiyacına uygun olması gerekir.

Ürün seçerken şu soruları sorun

• Ürün hangi amaçla kullanılacak?
• Müşterinin evinde nereye yerleştirilebilir?
• Fotoğraflarda dikkat çekiyor mu?
• Kargo sırasında kolay kırılır mı?
• Üretim maliyeti satış fiyatına uygun mu?
• Aynı üründen seri üretim yapılabilir mi?
• Ürün kişiselleştirilebilir mi?
• Set hâline getirilebilir mi?

Satış potansiyeli yüksek ürün grupları

Tealight mumluklar

Küçük olmaları, uygun maliyetle üretilebilmeleri ve kolay paketlenmeleri nedeniyle başlangıç için uygundur.

Mini vazolar

Tekli veya üçlü set hâlinde satılabilir. İçerisine kuru çiçek ya da pampas eklenerek ürün değeri artırılabilir.

Sunum ve takı tepsileri

Takı, mum, parfüm, anahtar veya dekoratif objeler için kullanılabilir. Çok amaçlı ürünler müşteriye daha kolay anlatılır.

Saksılar

Sukulent ve kaktüslerle birlikte satışa sunulabilir. Bitki dâhil hazırlanan ürünler, yalnızca boş saksıya göre daha yüksek fiyatla satılabilir.

Dekoratif setler

Vazo, mumluk, kutu ve tepsiden oluşan setler daha premium görünür. Set satışları sepet ortalamasını yükseltir.

Boyama objeleri

Çocuklara, okullara ve etkinlik firmalarına hitap eder. Boya ve fırça eklenerek aktivite setine dönüştürülebilir.

Mevsimsel ürünler

Yılbaşı, ramazan, bayram, sevgililer günü ve anneler günü gibi dönemlere özel ürünler, doğru zamanda satışa çıkarıldığında önemli talep görebilir.

3. ÜRÜN KALİTESİ SATIŞIN TEMELİDİR

Müşteri ürünü ilk kez fotoğrafta görür ancak tekrar satın alma kararını ürünün gerçek kalitesi belirler.

Satışa sunulan ürünlerde;

• Hava kabarcığı,
• Kırık kenar,
• Çatlak,
• Eğrilik,
• Kalıp izi,
• Pürüzlü yüzey,
• Renk farklılığı,
• Boya akıntısı

olmamasına dikkat edilmelidir.

Kaliteli üretim için temel uygulamalar

Hikwo taş tozunu önerilen karışım oranına göre hazırlayın.

Standart kullanım oranı:

1 kilogram Hikwo taş tozu için yaklaşık 450 gram su

Önce suyu karıştırma kabına alın. Ardından taş tozunu yavaş yavaş suyun üzerine ekleyin. Homojen kıvam elde edilene kadar dikkatlice karıştırın.

Karışımı kalıba yavaşça dökün. Kalıbı hafifçe zemine vurarak içeride kalan hava kabarcıklarının yüzeye çıkmasını sağlayın.

Ürünü yeterli sertliğe ulaşmadan kalıptan çıkarmayın. Kalıptan çıkan ürünün tam olarak kuruması için uygun ortamda bekletin.

Gerekli durumlarda ince zımpara ile kenar düzeltmesi yapın. Boyama veya vernikleme işlemini ürün tamamen kuruduktan sonra uygulayın.

Kalite kontrol listesi

Her ürünü paketlemeden önce kontrol edin:

• Alt taban düz mü?
• Kenarlarda kırık var mı?
• Ürün sallanıyor mu?
• Görünür hava kabarcığı var mı?
• Boya veya vernik eşit uygulanmış mı?
• Ürünün ölçüsü ilan bilgisiyle uyumlu mu?
• Ürün temiz ve lekesiz mi?

Küçük kusurlu ürünleri tam fiyatla satmak yerine “outlet”, “ikinci kalite” veya “hobi boyama ürünü” olarak ayrı bir kategoride değerlendirebilirsiniz.

4. ÜRÜNÜ DEĞİL, KULLANIM FİKRİNİ SATIN

Müşteriler çoğu zaman yalnızca bir vazo, mumluk veya tepsi satın almaz. Evinde oluşturacağı görüntüyü ve hissi satın alır.

Bu nedenle ürününüzü tek başına beyaz fonda göstermek yeterli değildir.

Örneğin bir vazoyu;

• Kuru çiçekle,
• Pampasla,
• Konsol üzerinde,
• Kitapların yanında,
• Mumluk ve tepsiyle birlikte,
• Salon veya çalışma masası dekorasyonunda

gösterebilirsiniz.

Bir takı tabağını boş göstermek yerine üzerine;

• Yüzük,
• Kolye,
• Küpe,
• Saat

yerleştirebilirsiniz.

Bir kalemliği yalnızca obje olarak değil, şık bir çalışma masasında kalemlerle birlikte sergileyebilirsiniz.

Müşteri ürünü nerede ve nasıl kullanacağını gördüğünde satın alma ihtimali artar.

5. PROFESYONEL ÜRÜN FOTOĞRAFLARI HAZIRLAYIN

E-ticarette müşterinin ürüne dokunma şansı yoktur. Bu nedenle fotoğraf, satışın en önemli unsurlarından biridir.

Pahalı bir fotoğraf makinesine sahip olmanız şart değildir. Doğru ışık ve düzenleme ile telefon kullanarak da başarılı ürün fotoğrafları çekebilirsiniz.

Fotoğraf çekiminde dikkat edilmesi gerekenler

Gün ışığından yararlanın

Ürünleri pencereye yakın, aydınlık bir ortamda çekin. Çok sert güneş ışığı yerine yumuşak ve dengeli ışık tercih edin.

Temiz bir arka plan kullanın

Ana ürün görselinde beyaz, açık gri veya krem fon tercih edilebilir. Arka planda dikkat dağıtacak eşyalar bulunmamalıdır.

Ürünü merkezde gösterin

Ürün çok küçük veya çok uzakta görünmemelidir. Görsel alanının büyük bölümünü ürün kaplamalıdır.

Farklı açılardan fotoğraf çekin

Her ürün için mümkünse şu fotoğrafları hazırlayın:

1. Önden görünüm
2. Yandan görünüm
3. Üstten görünüm
4. Yakın detay fotoğrafı
5. Ölçüleri gösteren fotoğraf
6. Kullanım alanı fotoğrafı
7. Set içeriğini gösteren fotoğraf
8. Paketlenmiş hâlini gösteren fotoğraf

Ölçüleri görselde gösterin

Müşteriler ürünün fotoğrafta göründüğünden daha küçük veya daha büyük olduğunu düşünebilir.

Genişlik, yükseklik ve çap bilgilerini oklarla gösteren bir görsel hazırlamak yanlış anlaşılmaları ve iadeleri azaltır.

Fotoğrafları tutarlı hazırlayın

Markanızdaki ürün fotoğraflarının;

• Aynı ölçüde,
• Benzer ışıkta,
• Benzer arka planda,
• Aynı yazı karakteriyle

hazırlanması mağazanızın daha kurumsal görünmesini sağlar.

6. ÜRÜN VİDEOLARI SATIŞI GÜÇLENDİRİR

Fotoğraf kadar kısa ürün videoları da önemlidir.

Ürünü elinize alarak döndürebilir, farklı açılardan gösterebilir veya kullanım alanını sergileyebilirsiniz.

Hazırlayabileceğiniz video türleri

• Kalıptan ürün çıkarma videosu,
• Döküm süreci,
• Zımparalama ve boyama,
• Öncesi ve sonrası,
• Ürün paketleme,
• Sipariş hazırlama,
• Ürünün ev dekorasyonunda kullanımı,
• Yeni koleksiyon tanıtımı,
• Üç farklı kullanım önerisi,
• Müşteri siparişlerinin toplu görünümü.

Videolarınız yalnızca satış amacı taşımamalıdır. Üretim sürecini göstermek, müşterinin el emeğine ve ürüne verdiği değeri artırır.

7. DOĞRU FİYATLANDIRMA NASIL YAPILIR?

Birçok üretici yalnızca kullandığı taş tozunun maliyetini hesaplayarak fiyat belirler. Bu yöntem uzun vadede zarar edilmesine neden olabilir.

Satış fiyatına yalnızca ham madde değil, tüm giderler dâhil edilmelidir.

Ürün maliyetine eklenmesi gerekenler

• Taş tozu,
• Su,
• Pigment veya boya,
• Vernik,
• Kalıp payı,
• Zımpara ve yardımcı malzemeler,
• Mum, çiçek veya aksesuar,
• Kutu,
• Balonlu naylon,
• Dolgu malzemesi,
• Etiket,
• Kargo paketi,
• Platform komisyonu,
• Reklam gideri,
• İşçilik,
• Hatalı üretim payı,
• Vergi ve diğer işletme giderleri.

Basit fiyatlandırma örneği

Bir ürünün toplam maliyetinin 100 TL olduğunu düşünelim.

Bu ürünü 120 TL’ye satmak, yalnızca 20 TL kazanç sağladığınız anlamına gelmez. Platform komisyonu, paketleme ve reklam giderleri düşüldüğünde zarar edebilirsiniz.

Bu nedenle toplam maliyetinizi hesapladıktan sonra hedeflediğiniz kâr oranını eklemelisiniz.

Örnek:

• Ürün ve paketleme maliyeti: 100 TL
• Platform ve reklam giderleri: 40 TL
• Toplam maliyet: 140 TL
• Hedeflenen kâr: 70 TL
• Önerilen satış fiyatı: 210 TL

Her satış kanalının komisyon ve giderleri farklı olduğu için fiyatlandırma kanal bazında yeniden hesaplanmalıdır.

Fiyat rekabetine dikkat edin

En ucuz satıcı olmaya çalışmak yerine;

• Daha iyi fotoğraf,
• Daha kaliteli paket,
• Hızlı gönderim,
• Hediye notu,
• Set avantajı,
• Kişiselleştirme,
• Güvenilir müşteri iletişimi

sunarak ürününüzü daha değerli hâle getirin.

8. ÜRÜNE DOĞRU İSİM VERİN

Ürün adı hem müşterinin dikkatini çekmeli hem de arama sonuçlarında bulunmanızı sağlamalıdır.

Sadece “Vazo” yazmak yeterli değildir.

Zayıf ürün ismi

Beyaz Vazo

Daha etkili ürün ismi

Dalga Desenli Dekoratif Beyaz Vazo – Minimal Salon ve Masaüstü Dekoru

İyi bir ürün başlığında bulunabilecek bilgiler

• Ürünün temel adı,
• Rengi,
• Deseni,
• Kullanım amacı,
• Ürün adedi,
• Ölçüsü,
• Hediye veya dekorasyon özelliği.

Başlık örnekleri

• Üçlü Mini Dekoratif Vazo Seti – Beyaz Ev Dekorasyonu
• Lotus Desenli Tealight Mumluk – El Yapımı Dekoratif Obje
• Oval Takı Tabağı – Yüzük ve Mücevher Sunum Tepsisi
• Sukulent Saksı ve Tepsi Seti – Minimal Masaüstü Dekoru
• Çocuk Boyama Etkinlik Seti – Taş Tozu Figürü, Boya ve Fırça
• Yılbaşı Temalı Dekoratif Obje Seti – El Yapımı Hediyelik

9. ETKİLİ ÜRÜN AÇIKLAMASI YAZIN

Ürün açıklaması yalnızca ölçü ve renk bilgisinden oluşmamalıdır. Müşterinin ürünü neden satın alması gerektiğini anlatmalıdır.

Ürün açıklamasında bulunması gerekenler

• Ürünün kullanım alanı,
• Tasarım özelliği,
• Üretim yöntemi,
• Ölçüler,
• Renk,
• Paket içeriği,
• Temizlik bilgisi,
• El yapımı ürünlerde oluşabilecek küçük farklılıklar,
• Kargo ve paketleme bilgisi.

Örnek ürün açıklaması

“El işçiliğiyle üretilen dalga desenli dekoratif vazo, minimal ve modern tasarımıyla yaşam alanlarınıza zarif bir görünüm kazandırır. Salon, antre, çalışma masası ve yatak odası dekorasyonunda kullanılabilir. Kuru çiçek ve pampaslarla birlikte şık bir sunum oluşturur.

Ürün taş tozundan üretilmiş olup yüzey işlemleri özenle tamamlanmıştır. El yapımı üretim nedeniyle ürünler arasında küçük renk ve doku farklılıkları görülebilir. Bu farklılıklar her ürünü kendine özgü hâle getirir.

Ürün ölçüsü: 15 cm
Renk: Beyaz
Paket içeriği: 1 adet dekoratif vazo

Ürününüz, kargo sırasında zarar görmemesi için koruyucu malzemelerle özenle paketlenerek gönderilir.”

10. HANGİ KANALLARDA SATIŞ YAPILABİLİR?

Tek bir platforma bağlı kalmak yerine birden fazla satış kanalı kullanmak daha sağlıklıdır.

Trendyol ve pazaryerleri

Pazaryerleri hazır müşteri trafiği sunduğu için hızlı satış fırsatı sağlar.

Ancak;

• Komisyon,
• Kargo gideri,
• Reklam maliyeti,
• Fiyat rekabeti,
• İade oranı

dikkate alınmalıdır.

Pazaryerlerinde ürün başlıkları, anahtar kelimeler, kaliteli fotoğraflar ve müşteri yorumları satış performansını doğrudan etkiler.

Instagram

Instagram, taş tozu ürünleri için oldukça uygun bir vitrindir.

Sadece bitmiş ürünleri değil;

• Üretim aşamalarını,
• Kalıptan çıkarma anını,
• Sipariş paketlemeyi,
• Yeni ürün denemelerini,
• Müşteri yorumlarını,
• Ürün kullanım önerilerini

paylaşın.

Profilinizde sipariş yöntemini, iletişim bilgilerinizi ve satış bağlantınızı açıkça belirtin.

Kendi e-ticaret sitesi

Kendi siteniz, markalaşmanız ve müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmanız açısından önemlidir.

Pazaryerlerinde sizi bulan müşterileri zaman içerisinde markanızı takip etmeye yönlendirebilirsiniz.

Etsy ve yurt dışı satış

Özgün, el yapımı ve kişiselleştirilmiş ürünler yurt dışı pazarlarında ilgi görebilir.

Ancak yurt dışı satışta;

• Kırılmaya dayanıklı paketleme,
• Ürün ağırlığı,
• Kargo maliyeti,
• Gümrük süreçleri,
• İngilizce ürün açıklamaları

dikkatle planlanmalıdır.

Fiziksel mağazalar ve satış noktaları

Ürünlerinizi;

• Hediyelik eşya mağazalarına,
• Çiçekçilere,
• Konsept mağazalara,
• Kitap kafelere,
• Organizasyon firmalarına,
• Tasarım pazarlarına,
• Yerel işletmelere

toptan veya komisyonlu satış modeliyle sunabilirsiniz.

Fuarlar ve tasarım pazarları

Müşteriler ürüne dokunabildiği için fiziksel etkinliklerde satış ihtimali yüksektir.

Standınızda farklı fiyat aralıklarında ürünler bulundurun. Küçük ve uygun fiyatlı ürünler müşteri çekebilir, dekoratif setler ise sepet tutarını yükseltebilir.

11. INSTAGRAM’DA SATIŞLARI ARTIRMA YÖNTEMLERİ

Instagram’da yalnızca ürün fotoğrafı paylaşmak yeterli değildir. Takipçilerinize güven vermeli, ilham sunmalı ve satın alma isteği oluşturmalısınız.

İçerik dağılımı

Paylaşımlarınızı şu şekilde planlayabilirsiniz:

• Yüzde 40 ürün ve kullanım önerisi,
• Yüzde 30 üretim süreci,
• Yüzde 20 bilgi ve eğitim,
• Yüzde 10 kampanya ve doğrudan satış.

Paylaşım fikirleri

• Bu ürün evin hangi köşesinde kullanılabilir?
• Bir kalıptan ürün çıkardığımız an.
• Siparişinizi nasıl paketliyoruz?
• Beyaz mı, mermer desen mi?
• Üç farklı masa dekorasyonu.
• Yeni ürünümüzün yapım aşaması.
• Müşterimizden gelen fotoğraf.
• Bu haftanın en çok tercih edilen ürünü.
• Anneler günü hediye seti.
• Bugün hazırlanan siparişler.

Satış çağrısı kullanın

Her paylaşımda müşterinin atacağı bir sonraki adımı belirtin.

Örnek çağrılar:

• Sipariş için mesaj gönderebilirsiniz.
• Ürünü incelemek için profilimizdeki bağlantıyı kullanabilirsiniz.
• Renk seçenekleri için bizimle iletişime geçin.
• Toplu siparişler için fiyat alabilirsiniz.
• Yeni ürünleri kaçırmamak için hesabımızı takip edin.

12. SET SATIŞIYLA SEPET TUTARINI ARTIRIN

Tekli ürün satışları yerine birbiriyle uyumlu ürünlerden setler oluşturmak satış tutarını artırabilir.

Set örnekleri

Minimal masaüstü seti

• Kalemlik,
• Küçük tepsi,
• Dekoratif obje.

Hediye seti

• Mini vazo,
• Tealight mumluk,
• Hediye notu,
• Özel kutu.

Salon dekorasyon seti

• Büyük vazo,
• Küçük vazo,
• Mumluk,
• Sunum tepsisi.

Sukulent seti

• Saksı,
• Altlık,
• Canlı veya yapay sukulent.

Boyama etkinlik seti

• Taş tozu obje,
• Farklı renklerde boya,
• Fırça,
• Boyama önerisi kartı.

Müşteriye tekli ürün fiyatı ile set fiyatı arasındaki avantajı açıkça gösterin.

13. KİŞİSELLEŞTİRME İMKÂNI SUNUN

Kişiye özel ürünler standart ürünlere göre daha yüksek fiyatla satılabilir.

Ürünlerinize;

• İsim,
• Tarih,
• Baş harf,
• Logo,
• Kısa mesaj,
• Özel renk

ekleyebilirsiniz.

Kişiselleştirme özellikle;

• Doğum günü,
• Düğün,
• Nişan,
• Öğretmenler günü,
• Yeni iş hediyesi,
• Kurumsal organizasyonlar

için önemlidir.

Kişiye özel ürünlerde üretime başlamadan önce müşteriden yazılı onay alın. İsim, tarih, renk ve adet bilgilerini tekrar kontrol edin.

14. PAKETLEMEYİ SATIŞIN BİR PARÇASI OLARAK GÖRÜN

Ürün ne kadar güzel olursa olsun müşteriye kırık ulaşırsa bütün emek boşa gidebilir.

Taş tozu ürünleri hassas olduğu için paketleme son derece önemlidir.

Güvenli paketleme önerileri

• Ürünü önce yumuşak koruyucu malzemeyle sarın.
• Ardından birkaç kat balonlu naylon kullanın.
• Kutunun içinde ürünün hareket etmesini engelleyin.
• Boş alanları dolgu malzemesiyle doldurun.
• Set ürünlerini birbirine temas etmeyecek şekilde ayırın.
• Kutunun dayanıklı olduğundan emin olun.
• Gerekli durumlarda çift kutu kullanın.
• Paket kapatılmadan önce hafifçe sallayarak hareket kontrolü yapın.

Kutunun içerisine;

• Teşekkür kartı,
• Kullanım önerisi,
• Temizlik bilgisi,
• Sosyal medya hesabı,
• İndirim kodu

eklemek müşteri deneyimini güçlendirir.

15. MÜŞTERİ YORUMLARINI SATIŞ ARACINA DÖNÜŞTÜRÜN

Yeni müşteriler, ürünü daha önce satın alan kişilerin yorumlarına önem verir.

Sipariş sonrasında müşterinize nazikçe ulaşarak yorum bırakmasını rica edebilirsiniz.

Örnek mesaj:

“Bizi tercih ettiğiniz için çok teşekkür ederiz. Ürününüzü güzel günlerde kullanmanızı dileriz. Deneyiminizi ve ürünle ilgili düşüncelerinizi paylaşmanız, küçük işletmemizin gelişmesine büyük katkı sağlayacaktır.”

Müşterilerden gelen ürün fotoğraflarını izin alarak sosyal medya hesabınızda paylaşabilirsiniz.

Gerçek müşteri fotoğrafları güven oluşturur ve ürünün gerçek kullanımını gösterir.

16. İADELERİ AZALTMAK İÇİN ŞEFFAF OLUN

İadelerin önemli bir kısmı, müşterinin ürünü fotoğraftakinden farklı hayal etmesi nedeniyle oluşur.

Bunu azaltmak için;

• Ölçüleri açıkça yazın,
• Görselde ölçü gösterin,
• Ürünü elde veya bilinen bir eşyanın yanında gösterin,
• Renk tonunun ekranlara göre değişebileceğini belirtin,
• Ürünün suyla kullanım özelliğini doğru açıklayın,
• El yapımı ürünlerde küçük farklılıkların oluşabileceğini yazın,
• Paket içeriğini net şekilde belirtin.

Müşteri ne satın aldığını doğru anlarsa memnuniyet ve olumlu yorum ihtimali artar.

17. KAMPANYA FİKİRLERİ

Sürekli indirim yapmak, ürününüzün değer algısını azaltabilir. Bunun yerine müşteriye gerçek avantaj sunan kampanyalar hazırlayın.

Uygulanabilecek kampanyalar

• İki ürün alana üçüncü üründe indirim,
• Belirli tutar üzeri ücretsiz kargo,
• Vazo alana kuru çiçek hediyesi,
• Mumluk setine tealight mum hediyesi,
• İlk siparişe özel indirim,
• Arkadaşını getirene kupon,
• Üçlü setlerde avantajlı fiyat,
• Özel günlere yönelik hediye paketi,
• Toplu siparişlerde adet indirimi,
• Eski müşterilere özel yeni koleksiyon indirimi.

Kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihini açıkça belirtin. Süresiz kampanyalar aciliyet hissini azaltır.

18. TOPTAN SATIŞI İHMAL ETMEYİN

Perakende satışın yanında toptan satış da önemli bir büyüme yöntemidir.

Ürünlerinizi;

• Çiçekçilere,
• Hediyelik eşya mağazalarına,
• Organizasyon firmalarına,
• Konsept mağazalara,
• Butiklere,
• Otellere,
• Kafelere,
• Kurumsal şirketlere

sunabilirsiniz.

Toptan satış dosyanızda bulunması gerekenler

• Marka tanıtımı,
• Ürün fotoğrafları,
• Ürün kodları,
• Ölçüler,
• Renk seçenekleri,
• Minimum sipariş adedi,
• Toptan fiyatlar,
• Tahmini üretim süresi,
• Paketleme bilgisi,
• Ödeme şartları.

İşletmelere mesaj gönderirken yalnızca fiyat listesi paylaşmak yerine ürünlerin onların müşterilerine nasıl değer sağlayacağını anlatın.

19. MARKA OLUŞTURUN

Ürünleriniz kolaylıkla taklit edilebilir ancak markanız, iletişim diliniz ve müşteri deneyiminiz sizi rakiplerinizden ayırır.

Marka oluşturmak için

• Akılda kalıcı bir isim seçin.
• Basit ve okunabilir bir logo hazırlayın.
• Belirli bir renk paleti kullanın.
• Fotoğraflarınızı aynı tarzda çekin.
• Paketlerinizde marka etiketine yer verin.
• Kendinize ait ürün koleksiyonları oluşturun.
• Hikâyenizi müşterilerinizle paylaşın.
• Güven veren ve samimi bir iletişim dili kullanın.

Sadece ürün satmaya değil, müşterinin hatırlayacağı bir marka oluşturmaya odaklanın.

20. ÜRÜN KOLEKSİYONLARI OLUŞTURUN

Birbiriyle ilgisiz onlarca ürün satmak yerine belirli temalara sahip koleksiyonlar hazırlamak mağazanızı daha profesyonel gösterir.

Koleksiyon örnekleri

• Minimal Beyaz Koleksiyon,
• Kahve Mermer Koleksiyonu,
• Anadolu Motifleri Koleksiyonu,
• Yılbaşı Koleksiyonu,
• Çocuk Boyama Koleksiyonu,
• Modern Ofis Koleksiyonu,
• Doğal Yaşam Koleksiyonu,
• Düğün ve Nişan Hediyelikleri,
• Anneler Günü Hediye Koleksiyonu.

Her koleksiyonun içinde birbirini tamamlayan ürünlere yer verin.

21. SATIŞLARI ARTIRACAK 30 GÜNLÜK UYGULAMA PLANI

1. Hafta: Hazırlık

• Hedef müşteri grubunuzu belirleyin.
• En fazla beş ana ürün seçin.
• Ürünlerin maliyetini hesaplayın.
• Ürünleri kalite kontrolünden geçirin.
• Marka adı ve görsel dilinizi belirleyin.

2. Hafta: Görsel ve içerik

• Her ürün için en az altı fotoğraf çekin.
• Kısa ürün videoları hazırlayın.
• Ürün başlıklarını oluşturun.
• Açıklamaları yazın.
• Ölçü görsellerini hazırlayın.

3. Hafta: Satışa çıkış

• Ürünleri satış platformlarına yükleyin.
• Instagram profilinizi düzenleyin.
• İlk tanıtım paylaşımlarını yapın.
• Yakın çevrenize ve mevcut müşterilerinize duyurun.
• İlk siparişe özel kampanya oluşturun.

4. Hafta: Geliştirme

• En çok görüntülenen ürünleri belirleyin.
• Satış yapmayan ürünlerin fotoğraf ve başlıklarını yenileyin.
• Müşteri sorularını not alın.
• Yeni setler oluşturun.
• Yorum ve müşteri fotoğrafı toplamaya başlayın.

22. HAFTALIK SATIŞ KONTROL LİSTESİ

Her hafta şu verileri takip edin:

• Kaç ürün görüntülendi?
• Kaç kişi ürünü favorilerine ekledi?
• Kaç sipariş geldi?
• En çok hangi ürün satıldı?
• En çok hangi ürün soruldu?
• Müşteriler en fazla hangi konuda soru sordu?
• Kaç ürün hasarlı veya hatalı çıktı?
• Reklamdan kaç satış geldi?
• Hangi paylaşım daha fazla etkileşim aldı?
• Ortalama sipariş tutarı ne kadar oldu?

Ölçmediğiniz bir süreci geliştirmek zordur. Bu nedenle satışları yalnızca toplam ciro üzerinden değil, ürün ve kanal bazında takip edin.

23. SIK YAPILAN HATALAR

Taş tozu ürünleri satan üreticilerin kaçınması gereken başlıca hatalar şunlardır:

• Çok fazla ürün çeşidiyle başlamak,
• Maliyet hesabı yapmadan fiyat belirlemek,
• Karanlık ve kalitesiz fotoğraf kullanmak,
• Ürün ölçülerini belirtmemek,
• Rakiplerin ürünlerini birebir kopyalamak,
• Yetersiz paketleme yapmak,
• Müşteri mesajlarına geç cevap vermek,
• Sadece indirimle satış yapmaya çalışmak,
• Sosyal medyada yalnızca ürün paylaşmak,
• Kalitesiz ürünleri satışa sunmak,
• Siparişleri zamanında hazırlamamak,
• Müşteri yorumlarını dikkate almamak.

KÜÇÜK BAŞLAYIN, DÜZENLİ GELİŞİN

Taş tozu ürünleriyle satış yaparken ilk günden büyük bir mağaza kurmanız veya onlarca model üretmeniz gerekmez.

Öncelikle;

• Az sayıda ürünle başlayın,
• Kaliteyi standart hâle getirin,
• Güçlü fotoğraflar hazırlayın,
• Maliyetlerinizi doğru hesaplayın,
• Müşteri yorumlarını dikkate alın,
• En çok ilgi gören ürünlere yoğunlaşın,
• Zaman içerisinde koleksiyonunuzu geliştirin.

Başarılı satış yalnızca güzel ürün üretmekten ibaret değildir. Üretim kalitesi, sunum, fiyatlandırma, paketleme, iletişim ve müşteri deneyimi birlikte yönetilmelidir.

Sabırlı, planlı ve istikrarlı çalışan üreticiler zamanla kendi müşteri kitlesini oluşturabilir ve taş tozu üretimini sürdürülebilir bir kazanç modeline dönüştürebilir.

HİKWO İLE ÜRETİN, EMEĞİNİZİ DEĞERE DÖNÜŞTÜRÜN

Hikwo olarak müşterilerimizin yalnızca kaliteli ürünler üretmesini değil, ürettikleri ürünleri kazanca dönüştürmesini de önemsiyoruz.

Taş tozu, silikon kalıp, pigment, yardımcı döküm malzemeleri ve üretim çözümlerimizle üretiminizin her aşamasında yanınızdayız.

Hikwo – Anadolu’nun Beyazı

Üretin, geliştirin, markalaşın ve emeğinizi kazanca dönüştürün.